近日，济南90后小伙张增威凭借一年卖出255台宝马、年收入71万元的惊人业绩登上微热搜，引发了社会各界的广泛关注。5月22日，记者联系到张增威，他表示，从大学毕业后就一直从事销售工作，作为一名好的销售，不仅仅是卖产品，更是卖服务和信任。“我始终坚持‘客户至上’的服务理念，将90%的精力投入工作中，用心对待每一位客户，就一定能成功。”
90后小伙一年卖出278台宝马，真诚对待每位顾客才是“必杀技”
张增威出生于1991年，2012年大学毕业后，一次偶然的机会，他接触到汽车销售行业，从此开启了他的销售生涯。起初他在斯柯达工作了一年，后来又到上汽大众工作。“我在大众一直是门店的销冠，后来感觉自己到达了瓶颈，也没有更高的标杆，所以萌生了跳槽想法。”
2016年，张增威为了挑战自己的极限，加入了济南万宝行汽车销售服务有限公司，成为一名宝马销售顾问。在2017年春节期间，由于车源紧张，加上休假的影响，他那个月仅卖出两三辆车，巨大的落差感让他倍感压力。但他没有被困难打倒，反而更加努力地投入工作，努力钻研，从2017年到2024年，张增威一直都是万宝行的年度销冠，2023年卖出278台新车，2024年卖出了255台新车，年收入平均70多万元。
在张增威看来，销售不仅仅是卖产品，更是卖服务和信任。他始终认为，真诚才是“必杀技”，用心对待每一位客户。他会精准记录客户的家庭结构、用车场景等200多项数据，甚至能记住三年前客户随口提的宠物名字。这些看似微不足道的细节，却让客户感受到了他的真诚和用心，赢得了客户的信任和认可。
未来想继续在行业里努力奋斗，目标突破年销量300台
随着互联网的发展，汽车销售行业也面临着新的挑战和机遇。张增威敏锐地察觉到了这一趋势，在他开始尝试通过线上直播的方式获取更多客户资源。一开始，他的直播并没有粉丝和流量，但他没有放弃，从2022年到现在，张增威晚上一有时间就会直播，目前抖音已有3万多粉丝。“直播也是拓展客户的一种方式，最近自己被大家知晓，可能直播的时间就会长一些，更多的是和大家聊聊天，帮助大家解答一些专业上的知识。”
“正是因为自己有强大的内驱力，才使我走到了现在。”张增威的成功并非偶然，而是他多年来努力付出、真诚服务的结果。他用自己的实际行动诠释了：只要坚持做什么事情都可以成功。他也为广大汽车销售从业者树立了榜样。
在未来的发展中，张增威表示，他想继续在汽车销售领域发光发热，创造更多的辉煌业绩，争取一年能够突破极限，卖出300台宝马。同时，他的故事也在激励着更多的人，只要在自己的岗位上努力奋斗，就能实现自己的人生价值。
记者:阎小雨 编辑:韩璐莹 校对:汤琪