宁波舟山港穿山港区。向恋梅 摄
4月初，为期4天的宁波“消博会”在俄罗斯接待采购商约1.5万人次，意向成交额预计逾2亿元。俄罗斯作为新兴市场，潜力巨大。
要如何看待俄罗斯市场，需求该如何挖掘？
时隔一年，记者再次联系上中国出口信用保险公司莫斯科代表处首席代表梅震浩，请他为甬企答疑解惑。
“近一年来，俄罗斯经济自身资源丰富、市场容量大、韧性强的基本面没有发生变化，对中国商品的巨大需求也没有发生变化。但由于冲突的持续和基准利率的大幅提升，市场近期出现了一些新变化。”梅震浩说。
一方面，受基准利率大幅提升至21%的影响，消费市场整体需求萎靡，特别是房地产、汽车等主要依靠贷款消费的行业，销售明显下滑。
另一方面，民众消费心理发生变化，持币待购情况日益增多，不少民众更愿意存钱以获取高额利息，而非借款消费。
与此同时，俄企业投资意愿因高利率大幅削弱，加上劳动力紧缺情况进一步加剧，消费品供给有所下降。而欧洲和日韩品牌正积极布局重返俄罗斯市场，基于其过去的品牌影响力和渠道网络，竞争力很强。
梅震浩直言，这些情况的存在，说明俄罗斯市场的不稳定性和竞争格局已初现雏形，但未来发展前景依旧广阔。
“要想在俄罗斯市场生存并发展好，首先要解决两个问题：一个是当前的高利率市场环境问题，另一个是与重返俄罗斯市场的美欧日韩品牌竞争问题。”梅震浩说。
宁波企业可以深入剖析消费市场能力和偏好，侧重往中高端、定制化产品领域发力。
为何是中高端市场？
在他看来，俄罗斯中高端尤其是高端市场，由于消费人群经济实力较强，对利率变化不敏感，其消费能力和消费愿望并没有受到太大影响，反而对彰显口味和个性的定制化产品的需求进一步加大。
他建议，企业可以朝着四个方向“攻略”——
一是加强市场调研，摸清细分市场需求，有针对性地提供适销产品；
二是加强渠道建设，加大对优质经销商或代理商的支持力度，形成牢固的利益同盟关系；
三是注重品牌形象，根据当地审美习惯开展广告营销，营造良好产品口碑；
四是完善售后服务，让消费者买得放心、用得舒心，提升产品综合竞争力。
“企业在练好内功的基础上，也要善于借助外力来抢占市场份额。”梅震浩表示。
比如，用好出口信用保险等金融工具，降低买方融资利息支出，发挥我国资金成本低的优势。
再比如，找好物流等服务供应商，提高产品周转速度，并联合上下游优质企业抱团作战，形成产业集群，发挥我国产业链完整的优势。
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记者 孙佳丽
编辑 傅婷婷